Comprador mais jovem ganha espaço no mercado imobiliário

No dia em que completou 18 anos, Juliana Soares Correia começou uma nova fase da vida. Seis meses depois, comprou seu primeiro apartamento pela MRV. A história da jovem ilustra um perfil que vem ganhando espaço no mercado imobiliário: consumidores que chegam à vida adulta já considerando a compra de um imóvel como uma importante decisão de vida.
Na MRV, esse comportamento aparece de forma expressiva nos dados de vendas. No primeiro semestre de 2026, 54% dos compradores da construtora tinham entre 18 e 30 anos.
Para Juliana, a conquista representa justamente essa passagem para uma nova etapa. “É uma responsabilidade enorme ter um imóvel no meu nome com 18 anos. Vou amadurecer muito mais, terei a experiência de morar sozinha… isso vai mudar muita coisa. Vou conquistar algo que sempre quis: ser independente”, conta.
“A conquista também foi viabilizada pelas condições oferecidas pelos programas habitacionais, como o prazo de pagamento de 35 anos, o financiamento com juros que não variam conforme a Taxa Selic e a maior previsibilidade das parcelas, fatores que tornam a compra do primeiro imóvel mais acessível para os jovens”, explica Thiago Ely, VP Comercial e Marketing da MRV.
Esse contexto ajuda a explicar por que a intenção de compra vem crescendo entre os consumidores mais jovens. Levantamento da Brain Inteligência Estratégica, divulgado pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), mostra que 52% dos brasileiros declararam intenção de comprar um imóvel nos próximos meses, o maior patamar da série histórica iniciada em 2019. Entre consumidores de 21 a 28 anos, o índice chegou a 67%, ante 57% em meados de 2025. A pesquisa ouviu 1.200 pessoas em junho de 2026, em levantamento de abrangência nacional.
A decisão de comprar um imóvel, no entanto, está relacionada a diferentes etapas da vida. Segundo a pesquisa, mudanças de vida aparecem em 64% das respostas. Entre as principais motivações citadas estão sair do aluguel, mencionado por 37% dos entrevistados, deixar a casa dos pais, por 15%, e mudar de localidade, por 9%.
Uma jornada que começa antes da compra
A forma como esse consumidor se relaciona com as marcas também passa por diferentes canais. Segundo a 11ª edição do CX Trends, realizada pela Opinion Box em parceria com a Octadesk, 85% dos consumidores brasileiros compram em sites ou lojas virtuais, enquanto 78% também compram em lojas físicas. O levantamento, que ouviu 2 mil consumidores de todo o país, aponta para um comportamento cada vez mais integrado entre os ambientes digital e físico.
No mercado imobiliário, essa dinâmica ganha uma dimensão própria, já que a decisão envolve pesquisa, comparação, simulação e entendimento das condições antes da contratação. Na MRV, a tecnologia é um dos recursos utilizados para apoiar esse processo. A MIA, assistente virtual baseada em inteligência artificial generativa da companhia, realizou cerca de 2,01 milhões de atendimentos em 2025, entre potenciais clientes. O volume representa um crescimento de 133,7% (1.150.046 atendimentos em 2024) em relação a 2024.
“A compra do imóvel é uma jornada longa, que envolve dúvidas financeiras, documentação e simulações. A tecnologia ajuda a tornar esse processo mais simples e ágil, mas o corretor continua essencial para orientar o cliente conforme sua realidade e seu momento de vida. Para muitos, essa é a primeira grande decisão patrimonial, e por isso a jornada precisa combinar autonomia, informação e atendimento próximo”, completa o VP Comercial e Marketing da MRV.